MONETIZE

「広告在庫の販売率が、伸びない」

枠はあるのに埋まらない。値引きで埋めれば単価が崩れる。この循環は、在庫・価格・販売方法の三つを別々に扱っていることが原因である場合がほとんどです。

よくある状況

期末になると値引き販売に頼ってしまう
直販とプログラマティックの役割が整理されていない
売れ残る枠と、いつも売れる枠が固定化している
番組スポンサーの提案が、既存の型から広がらない

わたしたちの見立て

在庫は「余っているから安く売る」ものではなく、設計するものです。どの枠を、どの販売経路で、どの価格帯で売るか。この組み合わせを設計し直すと、同じ在庫量でも販売率と単価は両立します。特に、直販・プログラマティック・番組スポンサーは競合ではなく、役割分担が可能です。

打ち手の一部

実際のご支援では、状況に応じて次のような順序で進めます。

在庫と販売実績の分析どの枠が、いつ、いくらで売れているか。事実を可視化します。
価格と経路の再設計値引き以外の手段で埋める仕組みへ。経路ごとの役割を定義します。
提案メニューの再構築売りやすく、買いたくなるパッケージに組み替えます。

具体的な診断項目、分析の指標、算出方法、社内で使用しているフレームは公開していません。個別のご相談時に、御社の状況に合わせてご説明します。

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STEP：Monetize STEP：Distribute

担当ブランド：Audio Growth Desk ／ Audio Measurement Lab

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